Уходящий год стал определяющим для развивающейся системы тахографического контроля в нашей стране. Важные изменения произошли на законодательном уровне и в части контроля за оснащением тахографами, на рынке закрепились основные игроки среди производителей и мастерских. На пороге празднования Нового года мы поговорили об итогах и дальнейших планах с генеральным директором АТОЛ Тахографы Drive Ольгой Линниковой и топ-менеджерами компании, ведущего российского производителя тахографов Drive.
- Ольга, вы прошли с АТОЛ Тахографы Drive путь от начала и до настоящего времени, а совсем недавно возглавили компанию. Расскажите о самых важных событиях, произошедших в уходящем году.
- 2015-й был непростым, но очень продуктивным. Мы довольны результатами, с которыми завершаем год. АТОЛ Тахографы Drive активно наращивал темпы роста, мы заключили ряд важных контрактов и приобрели новых партнеров. В этом году наша компания реализовала большое количество интересных проектов и вывела на рынок новые продукты.
Нашей основной победой и гордостью стал запуск в производство и старт продаж нового тахографа АТОЛ Drive Smart. В это же время руководители компании лично презентовали новый продукт в 10 городах России.
- Расскажите поподробнее о новом тахографе. В чем его принципиальные отличия от модели АТОЛ Drive 5?
Работа над новым тахографом Drive Smart велась в крайне сжатые сроки, ведь вывод продукта на рынок был запланирован на осень этого года. Однако, мы сумели оптимизировать тахограф с учетом требований потребителей и создали еще более надежное, удобное и функциональное устройство, отвечающее всем требованиям законодательства. Кроме этого, мы продолжили реализовывать стратегию комплексных решений . Так, помимо тахографа клиенты АТОЛ Тахографы Drive получили расширенный набор инструментов для организации на предприятии экономически эффективной системы тахографического контроля, а наша дилерская сеть мастерских новые решения для повышения продаж. Как и тахограф Drive 5, тахограф АТОЛ Drive Smart является открытой платформой для построения системы мониторинга и управления транспортом и традиционно сопровождается инновационной системой гарантийного и сервисного обслуживания. Новое устройство обладает эргономичным дизайном, понятным интерфейсом, совместимо со всеми моделями транспортных средств и имеет лучшие на рынке показатели по энергопотреблению. Хочу особо отметить, что расширенная платформа для интеграции сторонних решений позволила нам реализовать дистанционную выгрузку данных с тахографа.
- Речь идет об облачном решении? Как именно осуществляется дистанционная выгрузка данных? Неужели не требуется никакого дополнительного оборудования?
- Согласно закону, предприятия должны осуществлять выгрузку данных с тахографа не реже, чем раз в 28 дней. Помимо этого, данные должны безопасно храниться предприятиями в течение года. Мы упростили процесс выгрузки данных с тахографов, так родилось совместное решение компаний АТОЛ Тахографы Drive и ГеоРоут - сервис по оперативному сбору и анализу данных с тахографов. Также мы разработали мобильное приложение АТОЛ DriveMobile для считывания данных с карты водителя, которое позволяет выгружать данные в систему GR.CARDS в автоматизированном фоновом режиме. Данные будут переданы на серверы хранения как только смартфон установит интернет соединение. Решение позволяет дистанционно выгрузить данные с карт тахографа из любой точки планеты. Для этого понадобится смартфон на платформе Android, приложение АТОЛ Drive Mobile, любой Bluetooth-модуль формата USB и подписка на сервис работы с данными карт GR.CARDS.
- Новый тахограф уже успешно эксплуатируется в автопарках ваших партнеров и клиентов. Поделитесь секретом, что помогло быстрому выводу АТОЛ Drive Smart на рынок?
- Секрет успеха, в первую очередь, в слаженной работе команды профессионалов. Мы разработали самое надежное и функциональное решение и в этом заслуга каждого члена команды АТОЛ Тахографы Drive, начиная от разработчиков, административного персонала и заканчивая маркетологами и отделом продаж. Этой осенью мы опробовали новый для себя формат мероприятий и результаты превзошли наши ожидания. Роуд-шоу по 10 городам России, конференции в каждом регионе и личное общение руководителей компании с партнерами и клиентами принесли свои плоды. Мы смогли напрямую пообщаться с владельцами автопредприятий, разъяснить им преимущества продуктов и сервисов нашей компании, прочувствовать потребности владельцев грузового транспорта, а также выявить существующие у грузоперевозчиков трудности. Помимо обсуждения законодательства в области системы тахографии и презентации новых продуктов специалисты АТОЛ Тахографы Drive провели серию бизнес тренингов для представителей партнерских мастерских.
- А о чем вы рассказывали на бизнес тренингах? На кого они направлены?
- Необходимость в проведении подобных встреч существовала давно, однако, для тахографической отрасли бизнес тренинги по-прежнему уникальны. В этом году наши специалисты собрали воедино наиболее прогрессивные методики продаж и представили инструменты повышения профессиональных знаний и умений. Обширная теоретическая программа и практические занятия позволили участникам познакомиться с психологическими аспектами организации процесса продаж, проанализировать собственные ошибки и отработать изученные техники. Наши тренинги необходимы в первую очередь представителям партнерских мастерских. К слову сказать, опыт проведения подобных мероприятий оказался успешным, потребность в получении этих знаний высока и теперь мы проводим обучающие мероприятия на постоянной основе.
- Но ведь вы не забыли и о клиентах? У вас есть обучающие курсы для водителей. Появились ли еще какие-то инструменты в помощь им?
- Безусловно! Большим успехом пользуется бесплатное дистанционное обучение водителей, а в этом году в дополнение в нему появились новые курсы по организации тахографического контроля для сотрудников автопредприятий и курс по активации блока СКЗИ. Также для удобства пользователей мы снимаем и публикуем на нашем канале Youtube короткие и наглядные ролики с подробными инструкциями по настройке и эксплуатации тахографов Drive и выгрузке данных с карт водителей. Эти ролики можно посмотреть и на нашем сайте.
- Ольга, поделитесь, пожалуйста, планами и ожиданиями на ближайший год. Какие задачи перед собой ставите?
- В этом году мы сделали ставку на активную работу с нашими партнерами и планируем поддержать заданный курс. Мы продолжим работу с владельцами грузового транспорта, мастерскими, государственными и некоммерческими организациями. Думаю, что грядущий год будет богатым на события и интересным за счет тех изменений в законодательстве, которые вступят в силу в 2016 году. Мы с уверенностью смотрим в 2016-й и планируем удерживать высокую планку на рынке. В этом году наша деятельность была отмечена авторитетным изданием CNews, надеемся, что и следующий год принесет отличные результаты и высокие оценки.
- Давайте передадим слово и другим членам команды АТОЛ Тахографы Drive. Коллеги, поделитесь ожиданиями от наступающего года.
Юрий Томашко, коммерческий директор АТОЛ Тахографы Drive:
«В следующем году, очевидно, не будет таких всплесков роста, как это было в марте-апреле 2015-го, но рынок будет явно стабильнее за счет того, что уже зафиксировался некий уровень в рамках текущей экономической ситуации. Кроме того, можно ожидать определённого оживления рынка в силу принятых и планируемых нормативных актов. Работать на нем будет интереснее, чем сейчас, так как возможности интеграции на базе тахографа различных систем (мониторинга, системы Платон, страховой телематики и т.д.) открывают новые конкурентные возможности и новые ниши. Не надо забывать также про сопутствующие сервисы (карты тахографа, выгрузку данных), спрос на которые растет опережающими темпами. Подводя итог – мы с оптимизмом смотрим в 2016 год, как год новых возможностей, год, в котором мы с нашими партнерами сможем улучшить свои рыночные позиции!»
Генадий Линник, директор по взаимодействию с органами государственной власти и общественными организациями АТОЛ Тахографы Drive:
«Тахографический контроль в России находится в процессе развития и 2015 год стал богатым на события. С 1 апреля 2015 все грузовые автомобили массой свыше 3,5 тонн должны использовать тахограф. Совершенствовались процедуры контроля и учета тахографов, выполнены научно-исследовательские работы по перспективному развитию системы.
В конце года приказ Минтранса №348 от 2.12.2015 завершил эру аналоговых тахографов и к 1 июля 2016 все транспортные средства категорий N2, N3, M2, M3 должны быть оборудованы цифровыми устройствами. Во время ежегодной конференции Президент России Владимир Владимирович Путин указал на необходимость интеграции тахографов и приборов взимания платежей с грузовых автомобилей свыше 12 т. Кроме этого, цифровые тахографы с нового года станут средствами измерений для целей государственного контроля. Стремительно развивающиеся технологии и необходимость решения задач обеспечения безопасности дорожного движения заставляют всех участников системы тахографического контроля активнее участвовать в реализации решений государства».
Юлия Егорова, руководитель тендерного отдела АТОЛ Тахографы Drive:
«В 2014 году доля тахографов АТОЛ Drive 5 от числа всех заключенных контрактов составляла около 12% в среднем по году. В 2015 году мы удвоили данный показатель. Партнеры компании АТОЛ Тахографы Drive в уходящем году «взяли» с нашим тахографом более четверти конкурсов, а в некоторые месяцы данный показатель превышал 40%. Прослеживается небольшое снижение количества процедур на поставку тахографов, но увеличивается объём заказов на оказание услуг по обслуживанию, активизациям тахографов, а также на изготовление и поставку карт.
В наступающем году мы ожидаем дальнейшее увеличения доли закупок работ и услуг в области тахографического контроля. Количество заказов на поставку и установку, вероятно, немного снизится, но несущественно. Думаю, что повторится история 2015 года, и будет ощутимый всплеск к моменту вступления в действие изменений в приказы Минтранса о сроках оснащения тахографами ТС».
- Спасибо за обстоятельные комментарии. Ольга, в завершение нашей беседы, что Вы хотите пожелать партнерам и клиентам в новом году?
- От лица всей команды АТОЛ Тахографы Drive я с большим удовольствием поздравляю всех партнеров и клиентов с наступающим Новым годом! 2016-й обязательно принесет множество ярких событий и пусть они будут радостными для каждого из вас. Желаю всем вам весело встретить год эксцентричной огненной обезьяны и как следует подготовиться к новым свершениям. Пусть этот год станет годом возможностей, желаю вам быть в движении и ловить удачу за хвост! Успехов, здоровья и благополучия!